✨ Il y a des moments où tout s’aligne. Je crois que c’est exactement ce qui se passe pour moi en ce moment. Et peut-être que ça a du sens pour vous aussi ! Depuis des années, j’accompagne des entreprises souvent B2B — dans l’industrie, la santé / pharma, le bâtiment, les spiritueux ou encore les services aux professionnels — à construire leur stratégie digitale. Des univers exigeants, techniques, souvent complexes… mais passionnants. Des environnements où chaque action doit avoir du sens, où la précision compte plus que le volume, et où la confiance se gagne par la preuve. Au fil du temps, j’ai appris à connaître le marketing digital B2B sur le bout des doigts. Mais surtout, j’ai développé un vrai engouement pour ces métiers, ces experts, ces sujets de niche qui demandent autant de rigueur que de curiosité. C’est là que je me sens à ma place : à la croisée de la stratégie, du marketing et de la performance mesurable — des actions qui parlent autant aux équipes communication qu’aux équipes commerciales. Et puis récemment, tout s’est accéléré. - Des anciens clients qui me demandent un coup de main. Merci Patrick, merci Arnaud 🙌 - Et même qui me soufflent que, pour moi, c'est le moment. Merci Emeric 🙏 - Un ancien patron qui me propose une collaboration pour retravailler ensemble. Merci Eric 🫶 - Un ancien manager qui m'appelle pour me proposer son aide. 🤛 - Une amie de longue date avec qui je rêvais de retravailler qui me propose d'embarquer sur un projet avec elle. Merci Emlyne TESSARI-ROSSI 💛 - Ma grand-mère qui, plutôt que de paniquer, réagit immédiatement par un "Boh! Tu l'as décidé alors tu vas y arriver, je m'inquiète pas pour toi". (J'étais pas sûre de comment elle le prendrait, alors même si elle ne fera sans doute pas mon chiffre d'affaire et qu'elle ne comprend toujours pas vraiment ce que je fais, ça reste l'une des réactions qui m'a le plus touchée.) Des messages de confiance, d’estime, de soutien. Bref : des signaux clairs qu’il était temps de me lancer. 🚀 Alors voilà, c’est fait : 👉 Je crée ma société ! Pour aider les entreprises B2B à transformer leur site web en véritable levier de croissance. Pas de jargon. Pas de promesses magiques. Juste une méthode structurée, des actions concrètes et des résultats mesurables. C’est la rencontre entre un savoir-faire éprouvé et un plaisir sincère à plonger dans vos univers. Et si votre site ne vous rapporte pas (encore) les bons clients… 🗓️ parlons-en, je serais ravie d’en faire le point de départ d’une belle collaboration. 👉 Lien Calendly en commentaire

Google Core Update de décembre : le déploiement est terminé. Et non, ce n’est pas “juste une mise à jour de plus”. Pendant plusieurs semaines, les classements ont été extrêmement volatils. Aujourd’hui, les résultats commencent à se stabiliser — et les signaux sont très clairs. Ce que l’on observe, secteur par secteur (source SE Ranking)👇 📰 Médias / publications Les contenus généralistes et les articles type “Best of” reculent. >> Les pages portées par des marques identifiées, orientées business, progressent. 🛒 E-commerce Les grands distributeurs généralistes perdent du terrain sur les requêtes de milieu de tunnel. >> Les marques spécialisées et de niche gagnent en visibilité. 💻 SaaS Les logiciels “fourre-tout” reculent. >> Les SaaS experts sur un périmètre clair montent. Ce que Google confirme (encore) 👉 La spécialisation bat le volume. 👉 L’expertise bat le contenu générique. 👉 La marque bat les pages anonymes. Ce n’est pas une mise à jour “anti-SEO”. C’est une mise à jour anti-flou. Ce que ça change pour les marques Les Core Updates ne sont pas des menaces. Ce sont des moments de vérité. Elles obligent à répondre à une seule question : Est-ce que ce site montre clairement qui il est, pour qui il travaille et pourquoi il est légitime ? C’est le moment : - de surveiller la visibilité réelle, pas juste une position isolée, - de distinguer les variations temporaires des tendances de fond, - et surtout… de renforcer votre positionnement, pas de produire plus de contenu “pour faire du SEO”. En clair : Google continue de récompenser les marques qui assument : - leur spécialisation, - leur expertise, - et leur rôle de partenaire, pas de simple producteur de pages. Et c’est une très bonne nouvelle pour celles qui ont quelque chose à dire. ______ Si tu me découvres : Je suis Candice, consultante SEO B2B et B2B2C. J’aide les entreprises à clarifier leur message et transformer leur site en levier business. Le SEO n’est pas une course au trafic. C’est une vision stratégique.

Le SEO, c’est un vaste sujet — et les checklist “ultimes” ne manquent pas. Mais soyons honnêtes : elles parlent rarement du contexte. Parce que non, on ne gère pas un site B2B comme un site e-commerce. Oui, les bonnes pratiques restent valables… Mais les leviers, les cycles et les intentions n’ont rien à voir. 🎯 Petit tour d’horizon des différences clés entre SEO B2B et B2C. 🧩 1. Le volume de recherche vs la qualité du trafic En B2C, on cherche le volume. ➜ L’objectif : capter un maximum de requêtes transactionnelles (“acheter”, “prix”, “livraison rapide”). En B2B, on cherche la pertinence. ➜ Les bons mots-clés sont souvent rares, techniques, et exprimés sous forme de problème (“optimiser un process de calibration”, “solution pour maintenance prédictive”). 💬 “Mieux vaut 100 visiteurs ultra-qualifiés qu’un millier d’étudiants curieux.” 🧭 2. Le parcours d’achat est long, collectif et rationnel En B2C : décision impulsive, individuelle, rapide. En B2B : décision à plusieurs, justifiée, souvent étalée sur des mois. ➜ Le rôle du SEO n’est pas seulement d’attirer, mais d’accompagner la réflexion. ➜ Contenus : études de cas, comparatifs, guides d’achat, FAQ techniques, fiches décisionnelles. 🧠 3. Le contenu doit éduquer, pas juste vendre Le SEO B2C vend un produit. Le SEO B2B fait comprendre une solution complexe. ➜ On parle de pédagogie, d’expertise, de crédibilité (E-E-A-T). ➜ On valorise les ingénieurs, chefs produit, R&D comme auteurs. 📊 Un bon contenu B2B fait dire “ils ont compris mon métier”. 🧱 4. L’expérience utilisateur doit refléter la logique métier En B2C : UX fluide, tunnel d’achat court. En B2B : plusieurs chemins selon les secteurs, usages ou métiers. ➜ Il faut structurer le site selon les besoins clients, pas selon l’organigramme interne. 💬 “Vos visiteurs ne cherchent pas vos produits. Ils cherchent leurs solutions.” 🔗 5. La conversion n’est pas un achat, c’est un contact En B2C, on mesure le panier moyen. En B2B, on mesure le lead qualifié. ➜ Objectif : transformer l’intérêt en échange humain (démo, devis, téléchargement, webinar…). ➜ CRO et nurturing deviennent essentiels. 📈 6. Le succès se mesure sur le long terme En B2C : résultats rapides, pic de ventes. Sur un site ecommerce, on va chercher à vendre un max pour le Black Friday, Noël, les soldes... et on sait que c'est moins intense le reste de l'année. En B2B : progression lente mais solide, ROI à 6-12 mois. Les ventes peuvent se faire toute l'année et, en tout cas, elles se murissent toute l'année. Même si les budgets sont généralement écoulés en fin d'année et que c'est aussi un coche à ne pas rater 😏 ➜ On suit les KPI d’engagement, de récurrence et de conversion en pipeline commercial. 🎯 En bref Le SEO B2B, c’est moins du “trafic” que de la stratégie d’influence. Moins de volume, plus de valeur. Moins de clics, plus de décisions éclairées. Et c’est exactement là que ça devient passionnant. Vous pensez à autre chose ?

Beaucoup de sites B2B sont visibles. Très peu sont réellement compris. Et c’est là que le (votre) problème commence. En B2B, la majorité des refontes échouent pour une raison simple : Le site est pensé comme un miroir de l’organisation interne, pas comme un outil de positionnement et de conversion. Résultat : un menu par département, des pages produits ultra-techniques, des mots-clés travaillés… mais des prospects qui ne comprennent pas l’offre en 5 secondes. 👉 Être visible sur Google ne suffit pas. 👉 Encore faut-il être compréhensible pour un décideur. Ce que je vois systématiquement sur les sites B2B “complexes” : une architecture pensée pour l’interne (R&D, BU, services), une logique SEO déconnectée du business, un discours expert… mais auto-centré. Ce qui fonctionne vraiment (et durablement) : 1. Une architecture orientée positionnement, pas organigramme Le menu n’est pas un plan de votre entreprise. C’est un outil de clarification de votre offre et de vos priorités business. 2. Un SEO qui part du besoin client, pas du jargon métier Les bons mots-clés sont ceux qui traduisent un problème, pas ceux que vous utilisez en interne. 3. Une “vulgarisation experte” assumée Parler à la fois à : l’acheteur (ROI, risques, bénéfices), et à l’utilisateur (précision, contraintes techniques). 4. Un site pensé comme un filtre, pas comme une encyclopédie Le rôle du site n’est pas de tout dire. Il est d’attirer les bons prospects et d’éliminer les autres. Oui votre environnement est complexe, mais vos offres n'ont pas en plus besoin d'être compliquées ! 💡 La complexité est une preuve d’expertise. 💡 La complication est un frein à la conversion. C’est exactement pour ça que la structure d’un site B2B est avant tout un travail de positionnement, bien avant le design ou la technique. 👉 Si votre site est visible mais ne convertit pas, le problème de départ n’est souvent ni le SEO, ni l’UX. 👉 C’est l’architecture et le message. Alors demandez-vous : votre site reflète-t-il votre organisation interne… ou la manière dont vos clients pensent réellement leurs problèmes ?

Le SEO, ce n’est plus seulement “attirer du trafic”. C’est guider un visiteur, pas à pas, jusqu’à la bonne action. Vos contenus doivent répondre à des besoins précis de vos clients. Mais pas de manière opportuniste, ni anarchique. 👉 Chaque contenu doit avoir une place, un rôle et un objectif clair. C’est là qu’intervient la notion de cocon sémantique : une architecture de contenus construite autour d’un sujet central et de sous-thématiques reliées entre elles. 🎯 En pratique : 1 contenu = 1 mot-clé = 1 intention de recherche Chaque page répond à une question unique, puis oriente vers la suivante. Le maillage interne devient un fil conducteur logique, pas un labyrinthe. Pourquoi c’est essentiel ? Parce qu’un utilisateur ne cherche pas une encyclopédie. Il cherche une réponse claire, puis une prochaine étape évidente. Et c’est là que le SEO rejoint l’UX et le CRO : ✔️ Un CTA logique, cohérent avec l’intention. ✔️ Un chemin fluide entre découverte → considération → conversion. ✔️ Des “micro-conversions” (clics, scrolls, téléchargements…) qui jalonnent la route. 💡 Le but n’est pas de créer une boucle infinie de liens internes, mais un chemin bien balisé qui guide votre visiteur jusqu’à son objectif… et au vôtre. En SEO comme en navigation, ce n’est pas la destination qui compte, mais le chemin qu’on trace pour y arriver. Et vous, vos visiteurs savent-ils quelle est la prochaine étape une fois arrivés sur votre site ? 👀 Identifiez-vous des “culs de sac” qui perdent vos utilisateurs ?